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売主と買主の両仲介業者の交渉で売価等が決まる

2011.10.07

あなたが売主だったらどちらを選ぶだろうか。きっと悩むのではないだろうか。もし一部上場企業の部長さんが、4800万円で申し込みをしていたら、たぶん誰しもが即決するだろうが、そんなケースはまれだ。そして、ここでさまざまなやりとりが発生する。お互いの仲介業者の出番だ。こんなときは売主の仲介業者から買主の仲介業者へ4700万円だったら売るが、どうだろうかというような打診が入る。こうした駆け引きを何度か繰り返し、金額と買主が決定していく。決して高い金額を提示したから購入できるとは限らない。売主は、いくつかの札を冷静に見比べながら、仲介業者のアドバイスを受けながら、交渉し決定していく。そうした意味では、不動産業者もまた担当者の能力次第ということになる。

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